اکثریت قریب به اتفاق محصولات جدید شکست می خورند، اما محصولات شما مجبور نیستند. در اینجا مراحل لازم برای برنامه ریزی و آماده سازی قبل از راه اندازی آورده شده است.
ارائه یک محصول به بازار می تواند دلهره آور باشد. یکی از دلایل شکست بسیاری از محصولات این است که کارآفرینان اقدامات لازم را برای برنامه ریزی و آماده سازی انجام نمی دهند. لیز لانگ، بنیانگذار Learn To Make A Product، یک شتاب دهنده کسب و کار برای کارآفرینان با محصولات فیزیکی که به مشتریانی مانند مارتا کمک کرده است، می گوید: «قبل از سرمایه گذاری زمان و پول برای یک ایده، باید تأیید کنید که محصول شما چیزی است که مردم می خواهند. Stewart، Guess Jeans، Lexus و Discovery Channel.
تصاویر NoSystem |گتی ایماژ
در اینجا شش موردی وجود دارد که لانگ به کارآفرینان پیشنهاد می کند قبل از شروع به کار در یک محصول در نظر بگیرند.
1. تحقیقات بازار
یکی از اولین گام ها در راه اندازی محصول این است که بازار محصول خود را کاملاً بررسی کنید. این به معنای تحقیق در مورد بازار هدف و مشتریان بالقوه است. این شامل شناسایی و تجزیه و تحلیل نیازهای بازار، اندازه بازار و رقابت شما است. شما می توانید این اطلاعات را با تکیه بر منابع تحقیقات بازار یا انجام تحقیقات خود از طریق گروه های متمرکز و مصاحبه های عمیق با مصرف کنندگان به دست آورید.
لانگ پیشنهاد می کند از نظرسنجی های تلفنی و ایمیلی برای صحبت با مشتریان بالقوه درباره مفهوم محصول خود استفاده کنید. او توصیه می‌کند: «دریابید که آیا محصول چیزی است که آنها می‌خرند، قیمتی که می‌پردازند، ویژگی‌های طراحی که بیشترین اهمیت را دارند یا خیر."صد مکالمه با مشتریان بالقوه یک هدف عالی است و کمتر از 20 مورد است. اگر در دریافت پاسخ مشکل دارید، انگیزه ای مانند کشیدن کارت هدیه برای پاسخ دهندگان در نظر بگیرید."
2. اثبات مفهوم
مهم است که مفهوم یا ایده خود را آزمایش کنید تا مشخص شود که آیا می تواند به واقعیت تبدیل شود یا خیر. در این مرحله از فرآیند، شما باید نشان دهید که نیازی در بازار وجود دارد و می توانید بازگشت سرمایه را به دست آورید. این شامل جمع آوری طیف گسترده ای از داده ها و اطلاعات مانند بازخورد مشتری، تحقیقات رقبا، تجزیه و تحلیل تجاری و مالی پیش بینی شده است.
زمان و تلاش قابل توجهی باید در این مرحله از فرآیند صرف شود، زیرا می خواهید مطمئن شوید که تمام سرمایه گذاری های شما ارزش تلاش را دارد. لانگ توضیح می دهد: "علاوه بر ایجاد مفهوم اثبات، جمع آوری بازخورد به شما کمک می کند تا پیشنهاد اصلی خود را اصلاح کنید، و حتی می تواند محوری برای ایده محصول کاملا جدید و بهتر ایجاد کند.""این مرحله ای نیست که بخواهید از آن بگذرید."
3. یافتن کارخانه مناسب
موفقیت محصول شما به یافتن کارخانه مناسب برای تولید آن بستگی دارد. در حالی که هزینه احتمالاً یک عامل اصلی خواهد بود، این تنها معیاری نیست که باید در نظر گرفته شود. همچنین تعیین اینکه آیا تولید داخلی یا خارج از کشور برای محصول شما مناسب است، مهم است.
لانگ می‌گوید: «مزایای تولید ایالات متحده شامل حداقل‌های کوچک‌تر، زمان‌های چرخش سریع‌تر و پتانسیل جذابیت برای خریداران مبتنی بر ارزش است. تولید خارج از کشور ممکن است انتخاب بهتری باشد اگر در دسته بندی حساس به قیمت قرار دارید یا اگر اکثر کارخانه هایی که کالای خاص شما را می سازند در خارج از کشور شما مستقر هستند. به عنوان مثال، تولید کفش در ایالات متحده ممکن است دشوار باشد زیرا در این زمینه وجود دارد. چند کارخانه کفش.»
قدم بعدی که لانگ پیشنهاد می کند، یافتن یک پایگاه داده منبع یابی قابل اعتماد برای یافتن شرکای کارخانه است. او می افزاید: "هنگام جستجوی شرکا، به سه چیز اصلی توجه کنید: حداقل مقدار سفارش، تجربه در دسته بندی محصول خود و توانایی بازدید از کارخانه."
برای انتخاب یک کارخانه، باید تعیین کنید که آیا ملاحظات اخلاقی در اولویت هستند یا خیر. کارخانه ای که محصول شما را تولید می کند، توسعه شرکت شما است و شما می خواهید که ارزش های شرکت شما را منعکس کند.
4. یک هویت برند منحصر به فرد بسازید
لانگ می‌گوید: «ایجاد یک تجربه برند قانع‌کننده به اندازه ایجاد یک محصول عالی مهم است."به یاد داشته باشید که مصرف کنندگان باهوش هستند و هر روز در معرض بسیاری از برندها و محصولات قرار می گیرند. هویت منحصر به فرد و جذاب این است که چگونه خود را متمایز می کنید."
بر اساس گزارش سال 2017 توسط Cone Communications، 87 درصد از مصرف کنندگان یک محصول را صرفاً به دلیل ارزش های برند خریداری می کنند. این گزارش همچنین نشان می‌دهد که 78 درصد از مصرف‌کنندگان می‌خواهند شرکتها به مسائل مهم عدالت اجتماعی رسیدگی کنند. با این حال، مصرف‌کنندگان می‌توانند هویت‌های جعلی برند را ببینند. ساختن یک نام تجاری بر اساس آنچه که ترند است کافی نیست. مصرف کنندگان می خواهند با یک برند منحصر به فرد که معتبر است ارتباط برقرار کنند.
لانگ هشدار می‌دهد: «یک اشتباه رایج این است که بیشتر بودجه خود را صرف توسعه محصول و خرید موجودی می‌کنید و فضای کافی برای چیزهایی مانند یک لوگوی عالی یا کپی‌رایتینگ متقاعدکننده باقی نمی‌گذارید. توصیه می‌کنم بسته به نیاز شما و فروشندگانی که با آنها کار می‌کنید 5000 تا 15000 دلار برای کارهایی مانند طراحی گرافیک، کمک پیام‌رسانی و طراحی وب اختصاص دهید. بدیهی است که می‌توانید خیلی بیشتر برای این خدمات هزینه کنید، اما این محدوده قیمت باعث می‌شود که شما در این زمینه باشید. چند خلاق بزرگ."
5. بازاریابی تکراری را امتحان کنید
درست همانطور که مصرف کنندگان در حال پذیرایی از شرکت هایی با هویت برند منحصر به فرد هستند ، آنها همچنین علاقه مند به تلاش های بازاریابی هستند که فراتر از کمپین های سنتی است. بازاریابی تکراری در مورد ایجاد مکالمه است.
لانگ تشویق می کند: "موفق ترین سازندگان ما با درک اهمیت بازاریابی تکراری کار می کنیم.""به جای اینکه خیلی چیزها را به یکباره امتحان کنید یا تمام پول خود را در یک کمپین بزرگ بازاریابی بلندپروازانه شخم بزنید ، آنها در یک کانال باریک شروع می کنند و قبل از حرکت به چیز بعدی روی ترفند و تکمیل رویکرد خود کار می کنند." پیشنهاد می کنم بازاریابی خود را قرار دهیدگزینه ها به ترتیب اولویت ، بر اساس آنچه که به طور طبیعی در آن خوب هستید ، جایی که مشتریان شما بیشترین وقت را می گذرانند و رقبای شما کمترین فعال هستند. سپس یک به یک بروید و به طور متقاطع تلاش های خود را آزمایش کنید. ممکن است که یک استراتژی بازاریابی فقط کشش نمی یابد ، و این خوب است. به جای اینکه دچار مشکل شوند ، حرکت کنید. زیبایی دنیای امروز این است که شما گزینه های زیادی برای یافتن مشتری دارید. "
این مدل مبتنی بر داده و شخصیت محور است و به شرکتها این قدرت را می دهد که هنگام کار نکردن به سرعت تلاش های خود را هدایت کنند.
6. کانال های فروش مناسب را انتخاب کنید
هنگام انتخاب کانال های فروش برای محصول خود ، گزینه های مختلفی برای انتخاب وجود دارد ، مانند فروش شخصی ، برون سپاری فروش ، خرده فروشی ، بازاریابی مستقیم ، تجارت الکترونیک و عمده فروشی. و اگر همه گیر به هر چیزی به کارآفرینان آموخته باشد ، ارزش داشتن چندین کانال فروش است. طبق گزارش اکتبر 2020 توسط پلت فرم توصیه نرم افزار GetApp ، 92 ٪ از مشاغل کوچک در ایالات متحده بین مارس و ژوئن محور است. این گزارش حاکی از آن است که 58 ٪ از مشاغل کوچک به یک کانال تحویل آنلاین جدید منتقل شده اند.
ما به عنوان کارآفرینان و مخترعین ، ما تلاش می کنیم تا ابتکاری باشیم. خواب دیدن امکانات و ایجاد ایده های درخشان به زندگی هیجان انگیز است. سفر از طریق راه اندازی یک محصول می تواند طولانی باشد ، اما با برنامه ریزی مناسب و پیش بینی ، می تواند یک ماجراجویی سرگرم کننده و پر سود باشد.
انتخاب ویراستاران کارآفرین
این نوجوانان با محصولی که شیوه تزئین درخت کریسمس خود را تغییر می دهد ، به "مخزن کوسه" رفتند. اکنون ، این یک تجارت چند میلیون دلاری است.
من فاقد این یک مهارت مهم بودم که تقریباً برای من حرفه و زندگی من هزینه داشت
منتظر یک ایده بزرگ باشید. این رهبر بهداشت و سلامتی می گوید ، موفقیت در مورد این یک چیز است.
