چگونه نمایندگان املاک و مستغلات پرداخت می شوند؟

ژان فولگر 15+ سال تجربه به عنوان یک نویسنده مالی دارد که املاک و مستغلات ، سرمایه گذاری ، تجارت فعال ، اقتصاد و برنامه ریزی بازنشستگی را پوشش می دهد. او بنیانگذار PowerZone Trading ، شرکتی است که از سال 2004 برنامه های برنامه نویسی ، مشاوره و توسعه استراتژی را به معامله گران فعال و سرمایه گذاران ارائه داده است.

Chip Stapleton یک دارنده مجوز سری 7 و سری 66 ، دارنده امتحان CFA سطح 1 است و در حال حاضر دارای مجوز زندگی ، تصادف و بهداشت در ایندیانا است. وی 8 سال تجربه در امور مالی ، از برنامه ریزی مالی و مدیریت ثروت گرفته تا امور مالی شرکت ها و FP&A دارد.

تیموتی لی مشاور ، حسابدار و مدیر دارایی با MBA از USC و بیش از 15 سال تجربه مالی شرکت است. تیموتی به ارائه مدیرعامل و CFO با تجزیه و تحلیل عمیق شیرجه کمک کرده است ، و داستانهای زیبایی را در پشت شماره ها ، نمودارها و مدلهای مالی ارائه می دهد.

اگر در بازار خرید یا فروش خانه هستید ، شانس این است که با یک نماینده املاک و مستغلات کار کنید تا در طی این روند به شما کمک کند. بیشتر نمایندگان املاک و مستغلات از طریق کمیسیون هایی که براساس درصد قیمت فروش ملک است ، برای خدمات خود پرداخت می شوند.

میزان عوامل پول هر سال چقدر به عوامل مختلفی بستگی دارد ، از جمله تعداد معاملات انجام شده آنها ، کمیسیون هایی که آنها وارد می کنند و تقسیم با کارگزار حامی آنها. در اینجا شرح چگونگی پرداخت نمایندگان املاک و مستغلات و میزان آنها چقدر است.

غذای اصلی

• بیشتر نمایندگان املاک و مستغلات از طریق کمیسیون ها درآمد کسب می کنند.
• یک کمیسیون واحد معمولاً چهار راه تقسیم می شود - بین نماینده و کارگزار فروشنده و نماینده و کارگزار خریدار.
• تقسیم کمیسیون به توافق نامه هایی که نمایندگان با کارگزاران حامی خود دارند بستگی دارد.

چگونه نمایندگان املاک و مستغلات پرداخت می شوند

کمیسیون املاک و مستغلات

اکثر نمایندگان املاک و مستغلات از طریق کمیسیون هایی که براساس درصد قیمت فروش ملک است ، درآمد کسب می کنند ، (کمیسیون همچنین می تواند هزینه های مسطح باشد ، اما این بسیار کمتر رایج است.) نمایندگان تحت کارگزاران املاک و مستغلات کار می کنند و کمیسیون ها مستقیماً به آنها پرداخت می شوندکارگزاران

نماینده املاک و مستغلات در مقابل کارگزار در مقابل Realtor

رابطه نمایندگان و کارگزاران به توضیح نحوه پرداخت نمایندگان املاک و مستغلات کمک می کند.

نمایندگان املاک و مستغلات افرادی هستند که دارای مجوز کار تحت چتر یک کارگزار تعیین شده املاک و مستغلات هستند ، که تضمین می کند نمایندگان مطابق با قوانین ایالتی و ملی املاک و مستغلات هستند. مأمورین نمی توانند به طور مستقل کار کنند و از دریافت کمیسیون مستقیم از مشتریان خود ممنوع هستند.

کارگزاران ، که قادر به کار مستقل هستند ، نمایندگان املاک و مستغلات را به عنوان کارمندان خود استخدام می کنند. هر دفتر املاک و مستغلات دارای یک کارگزار تعیین شده است. کلیه کمیسیون ها باید مستقیماً به یک کارگزار پرداخت شوند ، که کمیسیون را با هر یک از نمایندگان درگیر در معامله تقسیم می کند.

در صورت عضویت در انجمن ملی ملکی (NAR) ، هم نمایندگان املاک و مستغلات و کارگزاران می توانند عنوان Realtor را داشته باشند و در کد اخلاق آن مشترک شوند.

کمیسیون های املاک و مستغلات چگونه کار می کنند

هنگامی که یک ملک به بازار عرضه می شود ، فروشنده و کارگزار لیست توافق نامه لیست را امضا می کنند ، که یک قرارداد است که جزئیات این لیست را نشان می دهد ، از جمله جبران خسارت کارگزار - معمولاً یک کمیسیون. توجه به این نکته حائز اهمیت است که کمیسیون همیشه قابل مذاکره است. در حقیقت ، این نقض قانون ضد انحصار فدرال برای اعضای حرفه املاک و مستغلات است که هرچند ظریف ، برای تحمیل نرخ کمیسیون یکنواخت تلاش کنند.

کارمزدها معمولاً بین 5 تا 6 درصد قیمت فروش نهایی متغیر است، اگرچه ممکن است بر اساس شرایط بازار بیشتر یا کمتر باشد. مگر اینکه خریدار و فروشنده در مورد تقسیم مذاکره مذاکره کنند، این فروشنده است که کمیسیون را پرداخت می کند. اکثر فروشندگان کمیسیون را در قیمت درخواستی لحاظ می کنند، بنابراین می توان استدلال کرد که خریدار همیشه حداقل بخشی از کمیسیون را چه به طور مستقیم یا غیر مستقیم (از طریق قیمت خرید بالاتر) پرداخت می کند.

هم نماینده فروشنده و هم نماینده خریدار قراردادهایی با کارگزاران حامی خود دارند که بریدگی کارمزد توسط نماینده را مشخص می کند. این می تواند یک تقسیم 50/50 بین کارگزار و نماینده یا هر تقسیم دیگری که آنها انتخاب می کنند باشد.

کمیسیون ها چگونه به اشتراک گذاشته می شوند

کمیسیون املاک اغلب بین چند نفر تقسیم می شود. در یک معامله معمولی املاک، کمیسیون به چهار صورت تقسیم می شود:

• نماینده فهرست - عاملی که فهرست را از فروشنده گرفته است
• کارگزار فهرست - کارگزاری که عامل فهرست نویسی را برای فروشنده به کار می گیرد
• نماینده خریدار - نماینده ای که خریدار را نمایندگی می کند
• کارگزار نماینده خریدار - کارگزاری که نماینده خریدار را استخدام می کند

نمونه ای از کمیسیون املاک و مستغلات

در اینجا نمونه‌ای از نحوه پرداخت درصدی از کمیسیونی که کارگزار فهرست در معامله به دست می‌آورد به یک عامل املاک ارائه می‌شود.

فرض کنید یک نماینده یک خانه 200000 دلاری را با نرخ کمیسیون 6 درصد دریافت می کند. این معادل کمیسیون کل 12000 دلار است. اگر خانه به قیمت درخواستی بفروشد، دلال فهرست و کارگزار نماینده خریدار هر کدام 50 درصد کمیسیون یا هر کدام 6000 دلار (قیمت فروش 200000 دلار x 0. 06 کمیسیون ÷ 2) دریافت می کنند. سپس کارگزاران کمیسیون خود را با نمایندگان خود تقسیم کردند.

تقسیم کارمزد معمول 60 درصد به نماینده و 40 درصد به کارگزار می دهد، اما تقسیم می تواند 50/50، 60/40، 70/30 یا هر نسبتی که توسط نماینده و کارگزار توافق شده باشد. معمولاً نمایندگان با تجربه تر و تولید کننده برتر درصد بیشتری از کمیسیون را دریافت می کنند.

در یک تقسیم 60/40، هر نماینده در مثال ما 3600 دلار (6000 دلار X 0. 6) دریافت می کند و هر کارگزار 2400 دلار (6000 دلار X 0. 4) نگه می دارد. تفکیک نهایی کمیسیون به شرح زیر خواهد بود:

• نماینده لیست: 3600 دلار
• کارگزار لیست: 2400 دلار
• نماینده خریدار: 3600 دلار
• کارگزار نماینده خریدار: 2400 دلار

با این حال، مواردی وجود دارد که در آن کمیسیون ها بین احزاب کمتری تقسیم می شوند. به عنوان مثال، اگر یک کارگزار ملکی را فهرست کند و خریدار پیدا کند، آن کارگزار 6 درصد کارمزد کامل (یا هر نرخی را که در قرارداد فهرست وجود دارد) حفظ می کند. یا، اگر یک نماینده فهرست، ملک را با ایفای نقش به عنوان نماینده هم برای فروشنده و هم برای خریدار بفروشد، آن نماینده کمیسیون کامل را با کارگزار حامی خود تقسیم می کند. اگر کمیسیون 12000 دلار باشد، مانند مثال قبلی، بروکر 4800 دلار نگه می دارد و نماینده 7200 دلار دریافت می کند (با فرض تقسیم 60/40).

البته، مانند سایر مشاغل، درآمد یک نماینده توسط مالیات و هزینه های تجاری کاهش می یابد. مالیات‌های فدرال، ایالتی و خوداشتغالی و همچنین هزینه انجام تجارت - بیمه، عوارض، هزینه‌های خدمات فهرست‌بندی چندگانه (MLS) و تبلیغات - در نهایت بخش‌های قابل‌توجهی از کمیسیون‌های نماینده را می‌گیرند.

درآمد مشاوران املاک چقدر است؟

در سال 2022، Indeed. com دستمزد سالانه برای نمایندگان املاک را بسته به سالها تجربه، در بازه 85597 تا 112309 دلار فهرست کرد. بر اساس آخرین داده های موجود از اداره آمار کار ایالات متحده، متوسط حقوق سالانه 48770 دلار در سال 2021 بوده است. برای کارگزاران، میانگین حقوق سالانه 86490 دلار بود.

البته نمایندگان املاک و مستغلات و کارگزاران می توانند خیلی بیشتر از این کار کنند. بالاترین 10 ٪ از نمایندگان در سال 2021 بیش از 102170 دلار درآمد کسب کردند ، در حالی که 10 ٪ برتر کارگزاران 176،080 دلار درآمد داشتند.

کمیسیون ها وقتی فروش بسته نمی شود

کمیسیون ها معمولاً فقط در صورت تسویه حساب پرداخت می شوند. با این حال ، مواردی وجود دارد که یک فروشنده از نظر فنی مسئولیت کمیسیون کارگزار حتی اگر فروش بسته نشود - و اغلب شرایط مشخص شده این شرط در توافق نامه لیست است. این وضعیت نادر است ، اما ممکن است اتفاق بیفتد. به عنوان مثال ، اگر کارگزار پیشنهادی از خریدار آماده و قادر به خرید داشته باشد ، اما فروشنده هر یک از موارد زیر را انجام می دهد:

• نظر خود را تغییر می دهد و از فروش خودداری می کند
• همسر دارد که از امضای این عمل امتناع می ورزد (اگر آن همسر توافق نامه لیست را امضا کند)
• عنوانی با نقص اصلاح نشده دارد
• مرتکب کلاهبرداری مربوط به معامله می شود
• در یک زمان معقول نمی تواند مالکیت را به خریدار تحویل دهد
• اصرار بر شرایطی که در توافق نامه لیست ذکر نشده است
• به طور متقابل موافقت می کند معامله را با خریدار لغو کند

لیست توافق نامه ها متفاوت است و هر یک به صورت جداگانه مذاکره می شوند. آنها ممکن است شامل شرایط احتمالی باشند که حتی اگر خانه بفروشد ، به یک فروشنده نیاز دارد تا کمیسیون را بپردازد.

سایر مدلهای پرداخت

اگرچه رایج ترین مدل پرداخت برای نمایندگان املاک و مستغلات درصدی از کمیسیون است ، اما برخی از نمایندگان شاغل در کارگزاران حقوق دریافت می کنند. REDFIN-یک سایت جستجوی املاک آنلاین که از کارکنان نمایندگان املاک و مستغلات کامل استفاده می کند-یک نمونه است. به نمایندگان آنها حقوق و دستمزد به علاوه پاداش بر اساس رتبه بندی رضایت مشتری پرداخت می شود.

چه زمانی هزینه املاک و مستغلات پرداخت می شود؟

کمیسیون های املاک و مستغلات از درآمد حاصل از فروش در بسته شدن کسر می شوند و مستقیماً به کارگزاران پرداخت می شوند که آنها را با نمایندگان درگیر تقسیم می کنند.

آیا نمایندگان املاک و مستغلات حقوق پایه ای دریافت می کنند؟

بیشتر نمایندگان املاک و مستغلات به صورت فقط کمیسیون پرداخت می شوند. اما برخی از عوامل - از جمله کسانی که در شرکت هایی مانند Redfin مشغول به کار هستند - حقوق پایه به علاوه پاداش را کسب کنید.

آیا قرار است نماینده املاک و مستغلات خود را بپردازید؟

مصرف کنندگان به طور مستقیم به نمایندگان املاک و مستغلات پرداخت نمی کنند. کارگزاران کمیسیون را دریافت می کنند که از کل درآمد حاصل از فروش گرفته می شود. سپس این مقدار بین کارگزار و عامل تقسیم می شود.

آیا نمایندگان املاک و مستغلات هفتگی پرداخت می شوند؟

بیشتر نمایندگان املاک و مستغلات هفتگی یا حتی دو هفته دریافت نمی کنند. درعوض ، آنها بدون پرداخت هزینه در انتظار درآمد در فروش خود کار می کنند. این کمیسیون ها در بسته شدن و تقسیم بین کارگزاران و مأمورین پرداخت می شوند.

بیشتر نمایندگان املاک و مستغلات در چه درصد هستند؟

کمیسیون های املاک و مستغلات به طور معمول بین 4 تا 6 ٪ قیمت فروش یک ملک متغیر است. این مبلغ بیشتر بین کارگزاری و نماینده ای که در فروش کار کرده است تقسیم می شود.

خط پایین

بیشتر نمایندگان املاک و مستغلات از طریق کمیسیون هایی که مستقیماً به کارگزاران پرداخت می شوند ، درآمد کسب می کنند. یک کمیسیون واحد اغلب در میان نماینده لیست ، کارگزار لیست ، نماینده خریدار و کارگزار نماینده خریدار تقسیم می شود. کمیسیون تقسیم یک نماینده خاص دریافت می کند به توافق نامه ای که نماینده با کارگزار حامی آنها دارد بستگی دارد.

Investopedia به نویسندگان نیاز دارد تا از منابع اصلی برای حمایت از کار خود استفاده کنند. این موارد شامل مقالات سفید ، داده های دولت ، گزارش های اصلی و مصاحبه با کارشناسان صنعت است. ما همچنین در صورت لزوم به تحقیقات اصلی از سایر ناشران معتبر اشاره می کنیم. شما می توانید در مورد استانداردهایی که در تولید محتوای دقیق و بی طرفانه در سیاست تحریریه خود دنبال می کنیم ، اطلاعات بیشتری کسب کنید.