10 عامل آمادگی فرهنگی هنگام ورود به بازار جدید باید در نظر بگیرید

ورود به بازار جدید یک تجارت دشوار است که نیاز به تحقیق و برنامه ریزی دقیق دارد. در مرحله ورود به بازار ، شرکت ها معمولاً در مورد آموزش یا مشاوره متقابل فرهنگی فکر نمی کنند ، اما این باید اولین نگرانی باشد.

شما نمی خواهید همان اشتباهاتی را که شرکت های بی شماری هنگام راه اندازی شرکت های خود در خارج از کشور مرتکب شده اند ، مرتکب شوید.

به عنوان مثال ، بیایید در مورد آنچه اتفاق افتاد هنگام ورود Home Depot به چین فکر کنیم.

مدل DIY (Do-It-Yourself) در ایالات متحده بسیار عالی عمل می کند. آمریکایی ها دوست دارند دست خود را به چیزها برسانند. آنها وقتی می توانند به همسایگان و دوستان خود بگویند ، احساس غرور می کنند ، "به این نگاه کنید!من انجامش دادم."

ما نمی توانیم همین حرف را برای چین بگوییم. ایده ساختن چیزی در خانه خود کاری نیست که مردم چینی به طور معمول انجام می دهند. درعوض ، آنها ترجیح می دهند کسی را استخدام کنند تا این کار را برای آنها انجام دهد. پس از گذشت تنها شش سال در بازار چین ، Home Depot درس خود را آموخت و تمام فروشگاه های خود را بست.

فکر کنید که اگر Home Depot قبل از راه اندازی در آنجا آموزش های متقابل فرهنگی را برای چین انجام داده بود ، این داستان چگونه می توانست متفاوت باشد.

لیست خرابی ها به دلیل عدم وجود دانش متقابل فرهنگی ادامه دارد و ادامه دارد.

فراموش نکنیم که چگونه غول خرده فروشی وال مارت در آلمان با عدم تطبیق مدل تجاری خود با مصرف کنندگان آلمانی به درستی شکست خورد.

همین اشتباه را نکنید!

راه اندازی یک سرمایه گذاری جدید در خارج از کشور از مراحل مختلف و مشاوره متقابل فرهنگی عبور می کند و باید اولین بار باشد. قبل از رفتن به هر مرحله دیگر در مسیر ورود به بازار ، با یک متخصص متقابل فرهنگی در بازار هدف خود مشورت کنید. روند باید چیزی شبیه به این باشد:

1. به دنبال مشاوره یک مشاور متقابل فرهنگی باشید.

هنگامی که ایده ورود به بازار جدید به تصویر برنامه های شرکت شما وارد شد ، اولین کاری که باید انجام دهید صحبت با شخصی است که به شما کمک می کند تا درک کنید که بازار هدف شما چگونه فکر می کند ، رفتار می کند و ممکن است محصول یا خدمات شما را درک کند.

یک مشاور با تجربه متقابل فرهنگی به شما کمک می کند تا طرز فکر فرهنگی را که قصد شروع به انجام کار را دارید ، درک کنید و قادر خواهید بود اهداف شرکت خود را در جهت درست هدایت کنید.

نتیجه باید آگاهی از رفتار مصرف کننده باشد و درک آنچه می تواند برای تطبیق محصول یا خدمات شما با بازار جدید انجام شود.

2. انجام تحقیقات بازار.

هنگامی که شما درک فرهنگی مهمی کسب کردید ، ایده خوبی است که یک مطالعه در مورد بازار را برای تعیین شکاف ها ، رقبای موجود و فرصت های بالقوه انجام دهید. تحقیقات بازار همچنین درک شما از تمایلات فرهنگی و انتظارات مشتریان آینده شما را عمیق تر می کند.

3. محصول یا خدمات خود را بومی سازی کنید.

در نتیجه داشتن مشاوره متقابل فرهنگی و انجام تحقیقات بازار ، اکنون می توانید محصولات یا خدمات خود را بومی سازی کنید. فقط پس از درک فرهنگ و شکاف ها یا فرصت های موجود در بازار ، می توانید محصول یا خدمات خود را به طور مناسب بومی سازی کنید. این یک فرایند در حال انجام است که باید به طور مداوم در طول فرآیند ورود به بازار مورد بررسی قرار گیرد.

شما باید مایل باشید که فرهنگ و بازار را مرتباً بررسی کنید و بر این اساس تعدیل کنید. همچنین ، در جستجوی فرصت های ناگهانی که ممکن است بوجود بیاید ، و از آنها استفاده کنید.

برگزاری جلسات منظم کمیته با طوفان فکری مستمر به تسهیل فرآیند کمک می کند. به خاطر داشته باشید که درک عمیق فرهنگی و تعدیل مناسبی که کسب و کار شما برای ورود به یک بازار جدید به آن نیاز دارد، به زمان و صبر نیاز دارد.

4. اهداف و اهداف کسب و کار خود را مشخص کنید.

امیدوارید با ورود به بازار جدید چه کاری انجام دهید؟آیا طرح کسب و کار خود را نوشته اید؟بودجه و برنامه 5 ساله شما چقدر است؟برنامه 10 ساله؟

اینکه چقدر سریع می‌توانید با استراتژی ورود به بازار خود حرکت کنید، مستلزم درک جنبه‌های فرهنگی جامعه‌ای است که قصد ورود به آن را دارید. به عنوان مثال، زنجیره تامین چقدر خوب کار می کند؟آیا بوروکراسی در راه اندازی و اخذ مجوز وجود دارد؟چقدر طول می کشد تا اعتماد مردم را جلب کند؟اگر جامعه ای به شدت رابطه گرا است، آیا ارتباطات موجود در آنجا دارید یا باید از صفر شروع کنید؟

همچنین در این مرحله، جنبه‌های بین‌فرهنگی باید به‌دقت در نظر گرفته شوند و می‌توانند به‌طور چشمگیری چارچوب‌های زمانی، کارایی راه‌اندازی شما و حتی امکان‌سنجی اهداف تجاری خاص را شکل دهند.

5. در مورد رویه ها، جدول زمانی و هزینه ها بیاموزید.

با شرکتی که در بازار هدف شما کار می کند و متخصص در راه اندازی مشاغل جدید یا شعبه های شرکت های متعلق به خارجی ها یا شرکت های خارجی است، تماس بگیرید.

اکثر این شرکت ها در ابتدا یک مشاوره رایگان ارائه می دهند که به شما امکان می دهد تمام سوالات خود را در مورد تدارکات، هزینه ها و زمان بندی افتتاح یک تجارت در آن کشور بپرسید.

ممکن است بخواهید با بیش از یک نفر صحبت کنید تا هزینه ها را با هم مقایسه کنید و در مورد اینکه چه کسی نامزد خوبی برای ثبت نام تجاری شما خواهد بود ایده بگیرید. به هر حال، این یک فرآیند طولانی مدت است – به خصوص از آنجایی که بسیاری از این شرکت ها خدمات پس از تأسیس را نیز ارائه می دهند – بنابراین مطمئن شوید که یکی را انتخاب می کنید که بتوانید تصور کنید برای مدت طولانی با آن کار کنید.

برای معرفی شخصی به شرکت های مورد اعتماد که می توانند شرکت شما را در خارج از کشور در عربستان سعودی، امارات، هند و ایتالیا ثبت کنند، با ما تماس بگیرید.

6. انطباق را درک کنید.

قوانین و تعهدات مالیاتی را عمیقاً بررسی کنید، سپس آن را در برنامه های خود قرار دهید. به عنوان مثال، به محض افتتاح یک تجارت در عربستان سعودی، باید در GOSI، سازمان دولتی مسئول بیمه اجتماعی، ثبت نام کنید، و این باید از طریق یک تبعه سعودی که برای شما کار می کند انجام شود.

شما باید حداقل یک تبعه عربستان سعودی علاوه بر مدیر کل خود برای شرکت شما کار کند و همه سعودی هایی که برای شما کار می کنند باید حداقل 4000 SAR (ریال عربستان سعودی) در ماه (1067 دلار آمریکا) دریافت کنند.

به این دلایل، Yazan Shukair از AEI Saudi، یک شرکت سعودی که متخصص در گشایش شرکت برای مشتریان خارجی است، به مشتریان خود توصیه می کند تا زمانی که مشتریان یا وسیله ای برای پرداخت حقوق اجباری و کمک های GOSI ندارید، شرکتی را راه اندازی نکنند.

«بعضی از مردم می‌خواهند شرکت خود را راه‌اندازی کنند و در حالی که کسب‌وکارشان را به هم می‌زنند، اجازه می‌دهند برای مدتی خاموش بماند. با این حال، بهتر است صبر کنید تا چند مشتری آماده همکاری با شما باشند و سپس شرکت خود را ثبت کنید.

شما می توانید این کار را با بازدید از عربستان در ویزای بازدید تجاری انجام دهید و جلساتی را از طرف شرکت خارجی خود انجام دهید. هنگامی که تقریباً آماده ارائه خدمات در بازار عربستان هستید، فرآیند ثبت کسب و کار را برای یک نهاد مستقر در عربستان انجام دهید.

7. یک استراتژی توسعه دهید.

پس از به دست آوردن تمام دانش فوق، می توانید استراتژی خود را توسعه دهید. در مورد ساختارهای کسب و کار در بازار هدف خود تحقیق کنید و در مورد آن تصمیم بگیرید. هر کشوری برای انواع کسب‌وکار خود نام‌های مختلفی دارد: Inc در ایالات متحده، Srl و SAS در ایتالیا، Pvt در هند و GmbH در آلمان، فقط به نام چند.

از طریق راه اندازی در خارج از کشور اهداف خود را مشخص کنید. چگونه به جامعه ای که وارد آن می شوید ارزش افزوده خواهید داشت و چگونه به آن دست خواهید یافت؟اگر هدف دسترسی به مشوق هایی مانند سود بیشتر، رشد پایگاه مشتری یا فضای کسب و کار بهتر باشد، چه معاوضه دیگری باید انجام دهید؟آیا هزینه و چارچوب زمانی انطباق محصول یا خدمات شما در برنامه مشخص شده است؟آیا کارکنان شما از نظر فرهنگی آماده حرکت هستند؟

8. شرکای کلیدی و نقش ها.

شرکتی را در خارج از کشور انتخاب کنید که به شما در ثبت شرکت جدید کمک می کند. در حال حاضر شما این حس را پیدا کرده اید که چه کسی قابل اعتمادترین و قابل اعتمادترین آژانس برای انجام ثبت نام تجاری برای شما است و شرکت شما را تا راه اندازی می بیند.

در مرحله بعد، تعیین نقش در بین کارکنان مهم خواهد بود. بهترین افراد در تیم خود را انتخاب کنید تا شرکت خود را برای ورود به بازار جدید آماده کنید و اهداف آنها را به وضوح مشخص کنید.

اطمینان حاصل کنید که هر فردی که برای ورود به بازار تعیین می کنید، مایل است و قادر به بازدید از خارج از کشور است و به طور کامل با فرهنگ بازار هدف آموزش دیده است. حساسیت فرهنگی برای هر کسی که در ورود به بازار کار می کند از اهمیت بالایی برخوردار است.

از آنجایی که این کارکنان مورد اعتماد از طرف شرکت شما جلساتی را برگزار می کنند، باید از آداب و رسوم محلی، آداب تجارت، شیوه ارتباط، تاکتیک های مذاکره و بسیاری از عوامل دیگر که منجر به موفقیت می شود، آگاه باشند.

به خاطر داشته باشید که افرادی که آمادگی لازم را ندارند ممکن است تأثیر منفی بر شرکت شما بر روی همتایان خارجی شما بگذارند.

9. بودجه خود را برنامه ریزی کنید.

ورود به یک بازار جدید هزینه های زیادی دارد: ثبت کسب و کار جدید، مجوز کسب و کار، مجوزها، فضای اداری و کارخانه، پروازها، ویزاها، هزینه های مربوط به سفر مانند اسکان و روزانه، و در نهایت، تمام هزینه های مربوط به جابجایی کارکنان،از جمله، البته، آموزش جابجایی بین فرهنگی.

همچنین برای آزادی بودجه خود از قبل برنامه ریزی کنید، زیرا همیشه هزینه های غیرمنتظره ای وجود دارد.

10. یک مسیر خروجی را مشخص کنید.

تعهدات و عوارض بسته شدن شرکت خود در خارج از کشور را درک کنید. در برخی مکان‌ها مالیات‌های سنگینی برای بسته شدن شرکت شما وجود دارد، پس فقط حواستان باشد. برای مثال Home Depot پس از بسته شدن باید ۱۶۰ میلیون دلار مالیات به دولت چین می پرداخت.

ورود به یک بازار جدید برای افراد ضعیف نیست، اما با آمادگی مناسب، به ویژه از نظر دانش بین فرهنگی در مورد بازار هدف، می تواند موفقیت آمیز باشد.

به یاد داشته باشید، بزرگترین مشکلی که شرکت ها هنگام کار در سراسر مرزها با آن مواجه می شوند، بازاریابی، فروش یا تولید سرنخ نیست. این فقدان صلاحیت بین فرهنگی است.