پیش بینی روند چیست؟

پیش بینی روند یک روش پیچیده اما مفید برای بررسی فروش گذشته یا رشد بازار ، تعیین روند ممکن از آن داده ها و استفاده از اطلاعات برای استخراج آنچه می تواند در آینده باشد ، استفاده می کند. کارشناسان بازاریابی به طور معمول از پیش بینی روند برای کمک به تعیین رشد احتمالی فروش آینده استفاده می کنند. بسیاری از زمینه های یک تجارت می توانند از پیش بینی استفاده کنند و بررسی مفهوم زیرا مربوط به فروش است می تواند به شما در درک این استراتژی کمک کند.

پیش بینی روند عمل شکل دادن تصویری از آنچه آینده ممکن است برای تجارت به نظر برسد ، بر اساس آنچه در گذشته پیش رفته است.

سری زمانی و روندها

پیش بینی روند پیش بینی کمی است ، به این معنی که پیش بینی آن بر اساس اعداد ملموس و بتونی از گذشته است. از داده های سری زمانی استفاده می کند ، این داده هایی است که در آن مقدار عددی در نقاط مختلف در زمان شناخته می شود. به طور معمول ، این داده های عددی روی یک نمودار ترسیم شده است ، با محور X افقی برای ترسیم زمان ، مانند سال ، و از داده های Y برای ترسیم اطلاعاتی که می خواهید پیش بینی کنید ، مانند مبلغ فروش یا استفاده می شود. تعداد مردم. چندین نوع الگوی مختلف وجود دارد که تمایل به ظاهر شدن در یک نمودار سری زمانی دارند.

الگوهای ثابت در داده ها

به عنوان مثال ، هنگام نگاه به شماره فروش ، روند ثابت مشاهده می شود که افزایش خالص یا کاهش فروش در طول زمان وجود ندارد. فروش ممکن است در تاریخ های خاص افزایش یا کاهش یابد ، اما میانگین کلی یکسان است. با این حال ، حتی اگر میانگین نتایج در طی یک سال یکسان باشد ، هنوز هم می تواند تغییرات فصلی ایجاد شود. به عنوان مثال ، سطح فروش ممکن است در تابستان و در زمستان پایین تر باشد ، اگرچه میانگین در کل سال یکسان است.

الگوهای خطی در داده ها

یک الگوی خطی کاهش یا افزایش مداوم در طول زمان است. در یک نمودار ، این به عنوان یک خط مستقیم به صورت مورب از بالا یا پایین ظاهر می شود. به عنوان مثال ، اگر کسی به فروش VCR ها نگاه کند ، ممکن است خط مورب را به سمت پایین مشاهده کند ، نشان می دهد که فروش VCR ها به مرور زمان کاهش می یابد.

درک الگوهای نمایی

یک الگوی نمایی ساده تر از آن است که به نظر برسد. به جای افزایش آهسته و پایدار با گذشت زمان ، یک الگوی نمایی نشان می دهد که داده ها با سرعت در حال افزایش است. به جای یک خط مستقیم که به صورت مورب به بالا می رود ، این نوع نمودار یک خط خمیده را نشان می دهد که در صورت افزایش نرخ ، آخرین نقطه در سالهای بعد از سال اول بالاتر است. یک روند نمایی برای فروش ممکن است نشان دهد که فروش در سالهای اولیه بسیار کند بوده است ، اما این محصول هر سال به طور فزاینده ای محبوب شده است و بیشتر افراد علاقه مند به خرید آن هستند.

الگوهای پیچیده تر

پیش بینی روند همچنین می تواند با الگوهای پیچیده تر از نمودارهای ثابت ، خطی و نمایی باشد. به عنوان مثال ، یک روند مرطوب ممکن است نشان دهد که افزایش کلی فروش برای چندین سال و سپس یک توقف ناگهانی وجود دارد. یک روند چند جمله ای ممکن است افزایش تدریجی را نشان دهد ، سپس رکود در فروش با گذشت زمان و به دنبال آن کاهش فروش.

پیش بینی با استفاده از الگوها

با نگاهی به داده ها در طی چندین سال و یافتن الگوهای ، می توانید از این اطلاعات برای پیش بینی الگوهای آینده استفاده کنید. یک روند به این معنی است که همان سری از وقایع بارها و بارها اتفاق می افتد. به عنوان مثال ، اگر هر سال روند فروش مداوم با کاهش فروش در زمستان وجود داشته باشد که با افزایش تابستان جبران می شود ، ممکن است شخص از این الگوی استفاده کند تا پیش بینی کند که فروش در زمستان کم خواهد بود. به عمل آوردن ، یک مدیر فروشگاه ممکن است محصولات اضافی را در زمستان ارائه دهد تا در برابر افت فروش مورد انتظار به محافظت در برابر کاهش فروش برسد.

با این حال ، پیش بینی فقط با دیدن یک نمودار به سرعت انجام نمی شود. پیش بینی کنندگان ممکن است الگوهای نمودار A را به یک فرمول ترجمه کنند تا به طور دقیق پیش بینی آنچه در آینده رخ خواهد داد. آنها غالباً از نرم افزار صفحه گسترده استفاده می کنند که دارای ابزارهای پیش بینی روند داخلی هستند.

پیش بینی روند با احتیاط

پیش بینی روند علمی است ، اما همچنین نامشخص است. هرچه پیش بینی آینده طولانی تر باشد ، نتایج نامشخص تر می شوند. رویدادهای غیر منتظره می تواند اتفاق بیفتد که الگوی پایدار را مختل می کند ، مانند رکودهای بازار سهام در حال تغییر رفتار مصرف کننده و تغییر چشمگیر در دسترسی کاربران به برخی فناوری های خاص. هرچه یک الگوی پیچیده تر به نظر می رسد ، پیش بینی روند نامشخص تر است.

• دانشگاه ویسکانسی ن-مدیسون: دکتر بروس E. هانسن - مدل های روند
• WGSN: Trendcasting و Analytics

استفانی دوبیلسون با ویژگی های منتشر شده توسط رسانه هایی مانند هفته تجارت و فاکس نیوز ، نویسنده برجسته ای با مدرک حقوق و کارشناسی ارشد روزنامه نگاری علوم و فناوری است. وی برای موسسات حقوقی ، روابط عمومی و آژانس های بازاریابی ، وب سایت های علوم و فناوری و مجلات تجاری نوشت.