فروشندگان – زمان خرید و فروش پول را متوقف کنید!

بسیاری از نمایندگان فروش که من با آنها کار می‌کنم در تله زمان/پول گرفتار شده‌اند – چیزی که آنها می‌سازند مستقیماً با میزان کارشان مرتبط است. اما نکته مهم در مورد فروش این است که می‌توانید یک سیستم «فلایویل» ایجاد کنید که توانایی کسب درآمد شما را بدون نیاز به زمان بیشتری افزایش می‌دهد.

و اگر کمی تلاش کنید، سیستم چرخ فلایویل شما در زمان بزرگی نتیجه خواهد داد.

فلایویل چیست؟

بیایید در مورد اینکه فلایویل چیست صحبت کنیم. به معنای واقعی کلمه، فلایویل چرخ سنگینی است که وقتی می چرخد، به لطف اندازه و حرکتش، بارها و بارها به چرخش خود ادامه می دهد.

فکر کنید قیمت مناسب است. آیا چرخ بزرگ و سنگین انتهای آن را می شناسید که مدام می چرخد و می چرخد؟مثل اون.

حالا این چه ربطی به فروش داره؟

خوب، وقتی برای اولین بار در این شغل شروع می کنید، تلاش زیادی می خواهد تا همه چیز به سرعت انجام شود. ایجاد آن چند فروش اولیه، ایجاد شبکه خود از ابتدا، وارد شدن به شیار در فرآیندهای خود - کار بسیار زیادی است.

اما به محض اینکه شروع به پیشرفت کردید، چرخ فلایویل شما با سرعت خود شروع به چرخش می کند.

• می توانید درخواست معرفی کنید
• افراد حاضر در صنعت از قبل شما را می شناسند، حتی قبل از اینکه به سراغتان بیایید
• فرآیند فروش شما اصلاح و بهبود می یابد
• شما می توانید به جای اینکه نیاز به انجام کارهای سرد زیاد داشته باشید، مشتریان فعلی را مزرعه/افزایش بفروشید

به عبارت ساده، همه چیز آسان تر می شود.

برای دیدن نتایج لازم نیست آنقدر سخت کار کنید. و این به معنای تلاش کمتر برای نتایج بهتر است.

فلایویل تمام کارها را برای شما انجام می دهد.

چگونه فلایویل خود را به حرکت در می آورید؟

چگونه چرخ فلایویل خود را به حرکت در می آورید؟و به همان اندازه مهم، چگونه می توانید آن را سریعتر حرکت دهید؟

خوب ما سه استراتژی داریم که فقط این را پوشش می دهد. و ما با…

1. انگیزه

به قول قدیمی ها…

بهترین زمان برای کاشت درخت 20 سال پیش است. دومین زمان بهترین امروز است.»

به تعویق انداختن وقت تلف شده است. و هر چه زودتر شروع به انجام کاری، هر کاری برای آینده خود کنید، آن سرمایه گذاری بیشتر نتیجه خواهد داد.

علاوه بر این، ساختن یک کسب و کار یا برند موفق بسیار بیشتر از آنچه فکر می کنید طول می کشد - به گفته برخی کارشناسان 7 تا 15 سال. آیا می‌خواهید در 35 سالگی غنائم موفقیت خود را به دست آورید یا ترجیح می‌دهید در مسیر رسیدن به 60 سالگی باشید؟

اگر به دنبال کارهای کم خطر و با پاداش هستید که می‌توانید از امروز شروع کنید تا کارها به سرعت انجام شود، زمان بیشتری را با فروش اجتماعی اختصاص دهید. با کارشناسان صنعت در لینکدین تعامل داشته باشید. از طریق ایمیل با دیگرانی که ملاقات کرده اید یا با آنها صحبت کرده اید ارتباط برقرار کنید. شروع به ساختن محتوای روشنگر و ارزشمند خود کنید.

اما مهم نیست که چه کاری انجام می دهید، فقط یک کاری انجام دهید.

2. تمرکز کنید

من تعداد زیادی از نمایندگان را دیده ام که قربانی داشتن آهن های زیاد در آتش شده اند. در ابتدا ایده خوبی به نظر می رسد، درست است؟رویکرد خود را متنوع کنیدریختن توری پهن تر ماهی بیشتری تولید می کند. یاد یدا.

اما چیزی که به شما نمی گویند این است که شما برای میزان انرژی که می توانید خرج کنید محدودیت دارید. فقط چند ساعت در روز وجود دارد. شما فقط کارهای زیادی دارید که می توانید قبل از اینکه عکس بگیرید. و زندگی، حداقل یکی ارزش زیستن را داشته باشد، فقط مربوط به کار نیست.

بنابراین کاری که باید انجام دهید این است که چرخ فلایویل خود را متمرکز کنید.

از صرف زمان و انرژی برای کارهایی که نتیجه نمی دهند دست بردارید. آن RFP را برای معامله ای که هرگز به دست نمی آورید، نفرستید. جلسات حضوری را که همیشه از آنها صرف نظر می کنید را قطع کنید. آنچه را که کار نمی کند پیدا کنید. و از شر آن خلاص شوید.

از طرف دیگر، آنچه را که کار می کند دو برابر کنید. کانالی را پیدا کنید که بیشترین فروش را به همراه داشته باشد، خواه ارتباط سرد، فروش بیشتر مشتریان فعلی، هدف قرار دادن سرنخ های ورودی - هر چه باشد.

و سپس به آن کانال سخت ضربه زد. در آن خوب شویدخیلی خوبو بیشتر تلاش های خود را صرف ضربه زدن به آن کانال از پارک کنید.

هنگامی که شروع به دیدن موفقیت های واقعاً قاتل در اینجا کردید ، فقط در این صورت باید در مورد پیشروی سایر پروازهای خود فکر کنید.

3. مقیاس

زمان شما به بهترین وجه صرف فعالیت هایی است که درآمدهای شما را مقیاس می کند ، که ارزش شما را بدون ضرب کار شما ضرب می کند.

این فعالیتهایی است که می توانید بدون نیاز به مقابله با هرگونه حدس و گمان ، در بین مشتریان خود انجام دهید.

به عنوان مثال ، چگونه با سرب های لمسی اول پیگیری می کنید؟آیا شما فقط هر زمان که وارد سر شما می شوند به طور تصادفی به آنها ایمیل می دهید؟یا آیا شما یک کادوی استراتژیک را دنبال می کنید که اثبات شده باشد؟

گزینه دوم البته بهترین خواهد بود. هنگامی که یک سیستم ، یک چارچوب را دنبال می کنید ، لازم نیست وقت خود را صرف حدس زدن ، سجده و دست و پا کند. درعوض ، شما فقط مراحل را دنبال می کنید ، 1 ... 2 ... 3 ... 4 ... و از آنجا که اینقدر منظم است ، می توانید کارهای پیگیری بیشتری را در زمان کمتری از آنکه به طور تصادفی انجام دهید ، دست بکشید.

بخش سخت این است که بدانید از کجا باید با کادو شروع کنید. اما نگران نباشید ، من شما را نیز به آنجا رسانده ام.

این یکی از کادرهای مبتدی است که در آکادمی ساده فروش شده پیدا خواهید کرد. احساس راحتی کنید که از آن به عنوان یک نقطه پرش برای هدایت خود استفاده کنید.

• روز 1 - به LinkedIn وصل شوید
• روز 3 - ایمیل - مطالعه موردی برای یک تجارت مرتبط با استفاده از محصول شما
• روز 10-ایمیل-پیوند به پست وبلاگ "چگونه به" که بر روی یک مشکل مشترک در صنعت آنها متمرکز است و چگونه محصول شما می تواند به حل آن کمک کند
• Day 12 – Call > Voicemail to explain that you’ll send an email >پیوند ایمیل به مطالعه موردی دیگر و تماس خود را در ایمیل ارجاع دهید
• روز 14 - ایمیل - اطلاعات سختی را در مورد مشکل خریدار ارائه دهید که ممکن است مفید باشد
• روز 20 - ایمیل - مستقیم به جلو جلسه بخواهید
• Day 25 – Call > Voicemail >ایمیل درخواست جلسه

هیچ کس تا به حال نگفت که فروش آسان است ، به خصوص وقتی که برای اولین بار شروع به کار می کنید.

اما هنگامی که شما یک سیستم فروش Flywheel ایجاد می کنید ، فروش 10 برابر را ساده تر می کنید با اینکه بتوانید ارجاع دهید ، اعتماد به نفس ایجاد کنید ، روند خود را اصلاح کنید و مشتریان فعلی را از بین ببرید.